Q : Saya bertemu orang-orang sepanjang waktu yang memberitahu saya bahwa mereka benar-benar menyukai seni saya , tetapi ketika saya bertanya kepada mereka apakah mereka ingin membeli sepotong, yang mereka mundur . Mana yang meninggalkan aku ? Aku merasa seperti aku kasus buku teks seniman kelaparan . Yang menarik adalah bahwa beberapa dari orang-orang ini mengatakan bahwa meskipun mereka tidak memiliki seni apapun, mereka benar-benar ingin melihatnya . Bagaimana saya bisa meyakinkan seseorang yang tidak memiliki seni apapun tetapi yang suka seni untuk membeli potongan pertama nya - terutama tambang ? Aku hanya tidak menjadi artis gaya hidup kelaparan .
A : Jual seni tidak pernah mudah . Bahkan orang-orang yang sudah mengumpulkan seni enggan untuk melakukan pembelian pertama dari artis yang mereka tahu sedikit atau apa-apa tentang . Menjual ke orang-orang yang tidak mengumpulkan seni dan tahu sedikit atau apa-apa tentang Anda lebih sulit lagi . Tapi begitu seseorang memutuskan untuk membeli sepotong pertama mereka seni dari Anda , mereka menjual potongan tambahan pernah jadi jauh lebih mudah .
Alasan mengapa orang-orang yang suka seni tidak membelinya sering ada hubungannya dengan seberapa banyak yang mereka ketahui tentang seni , seberapa yakin mereka akan memahami apa yang mereka lihat, betapa yakin mereka tentang selera mereka dalam seni , atau seberapa peduli mereka adalah tentang pendapat orang lain . Banyak khawatir bahwa orang lain akan mengolok-olok selera mereka atau teman-teman atau rekan-rekan mereka tidak akan menyetujui apa yang mereka beli . Untuk memperumit masalah , meskipun mereka mungkin seperti karya seni tertentu , mereka tidak yakin seberapa baik dilakukan mereka , apakah mereka layak harga bertanya , atau apakah seniman cukup mapan dalam karir mereka untuk menjamin harga tersebut. Tugas Anda adalah untuk membuat orang-orang yang mengagumi seni Anda merasa nyaman baik dengan Anda sebagai seorang seniman serta seseorang yang mengerti keprihatinan mereka , dan dengan demikian , untuk mengurangi sebanyak " ketakutan " mereka tentang memiliki seni Anda mungkin. Tips berikut akan membantu Anda untuk mencapai tujuan tersebut dan untuk menjual seni .
** Lakukan apa yang harus Anda lakukan untuk meyakinkan orang bahwa membeli seni Anda adalah OK . Bicara tentang kolektor lain yang memilikinya , apa jenis orang kolektor ini , tentang berapa lama mereka telah membeli karya seni Anda , dan seberapa sering mereka membeli atau ( seberapa sering Anda menjual ) . Calon pembeli cenderung untuk mencari tanda-tanda bahwa seorang seniman adalah kelangsungan , bahwa mereka membuat dan menjual seni secara teratur .
** Berbicara tentang bagaimana Anda menjual seni dan dalam keadaan apa orang membelinya . Menceritakan kisah tentang bagaimana kolektor yang berbeda membeli potongan pertama mereka dari Anda , apa yang mereka sukai tentang seni Anda , apa yang menarik mereka untuk itu . Bicara tentang bagian Anda menjual baru-baru ini , misalnya , dan seberapa banyak Anda menjualnya untuk .
** Tunjukkan apa yang membuat seni Anda unik atau berbeda atau khusus . Membedakan diri sendiri atau seni dari seniman lain yang merupakan bagian penting dari proses. Calon pembeli ingin merasa mereka mendapatkan sesuatu yang istimewa , sesuatu yang mereka tidak akan dapat menemukan tempat lain .
Bicara ** tentang bagaimana Anda harga seni Anda , apa subjek penting , media atau komposisi kolektor seperti yang paling , dan berapa banyak penjualan yang Anda buat dalam berbagai rentang harga selama beberapa bulan terakhir .
** Jelaskan struktur harga Anda dalam hal yang sehari-hari " non -art " orang-orang biasa dapat memahami . Bicara tentang berapa lama seni Anda diperlukan untuk membuat , atau berapa banyak waktu atau usaha atau keterampilan yang terlibat dalam menyempurnakan rincian tertentu . Menunjukkan setiap aspek padat karya seni Anda yang mungkin tidak segera jelas atau mudah dipahami seperti lapisan , glasir , teknik khusus atau efek , dan sebagainya . Hari-hari ini khususnya , orang-orang ingin melihat nilai dalam apa yang mereka beli .
** Sarankan bahwa Anda memiliki seni untuk dijual di berbagai rentang harga .
** Memiliki resume di tangan atau berbicara tentang menunjukkan bahwa Anda punya , tempat yang telah dipamerkan seni Anda , penghargaan Anda telah memenangkan , dan kehormatan atau perbedaan yang Anda terima selama karir Anda yang lain . Orang-orang suka mendengar nama atau referensi bahwa mereka mengakui, menghormati , dan memahami . Bahkan jika pengalaman pameran Anda terbatas ke tempat-tempat non - seni seperti restoran , kedai kopi , studio terbuka dan sejenisnya , orang masih menghargai mendengar bahwa Anda menunjukkan seni Anda secara teratur .
** Tampilkan foto atau gambar digital tentang bagaimana kolektor yang berbeda menampilkan seni Anda dalam hidup mereka atau lingkungan kerja , atau jika Anda tidak memiliki banyak kolektor , menampilkan dan memotret seni Anda dalam berbagai enviroments sendiri . Orang yang tidak memiliki seni sering mengalami kesulitan membayangkan bagaimana mereka akan menampilkannya jika mereka membelinya , di mana mereka akan meletakkannya , atau bagaimana mungkin meningkatkan penampilan rumah atau kantor mereka .
** Buatlah diri Anda tersedia untuk memberikan seni Anda untuk kolektor dan membantu mereka menggantung atau menampilkannya .
Penawaran ** untuk mengambil pilihan seni Anda , katakan setengah lusin potongan atau lebih , untuk rumah seseorang atau kantor sehingga mereka dapat melihat tampilannya di lingkungan mereka sendiri . Membuat jelas bahwa mereka tidak berkewajiban untuk membeli .
Penawaran ** untuk membiarkan orang menyimpan dua bagian atau seni untuk masa percobaan dari satu atau dua minggu untuk melihat bagaimana mereka menyukainya . Pastikan bahwa Anda mendapatkan beberapa bentuk deposito , nomor kartu kredit , perjanjian persetujuan , atau beberapa bentuk keamanan lainnya , tentu saja , tapi pastikan bahwa siapa saja yang ingin dapat memiliki kesempatan untuk hidup dengan seni Anda .
** Tanyakan orang mengapa mereka seperti potongan-potongan tertentu dan tidak seperti orang lain . Cobalah untuk mendapatkan ide-ide dari apa yang mereka pikir akan terjadi atau yang akan mengatakan bagaimana jika mereka membeli dan ditampilkan potongan khusus seni Anda . Meminimalkan kekhawatiran yang mungkin mereka miliki dengan memberikan contoh orang-orang yang sekarang memiliki seni Anda , tetapi menyatakan keprihatinan yang sama sebelum mereka melakukan pembelian pertama mereka .
** Tanyakan orang apa yang mereka inginkan dalam seni mereka , apa art artinya bagi mereka , apa yang mereka harapkan untuk keluar dari itu , dan mengapa mereka ingin memilikinya . Setiap saat , biarkan mereka memimpin , dan menindaklanjuti dengan mudah memahami jawaban atau anekdot yang diambil dari pengalaman karir Anda sendiri .
** Jangan masuk ke diskusi seni tinggi bahwa orang tidak bisa mengerti , atau mencoba untuk menggambarkan seni Anda dengan penjelasan rinci bahwa mereka tidak meminta atau mungkin menemukan membingungkan . Jangan membebani mereka dengan informasi yang sulit untuk dicerna . Bicara pada tingkat mereka . Anda tidak ingin mengintimidasi seseorang yang sudah di wilayah asing tentang seni Anda .
Semakin berpengalaman Anda mendapatkan untuk membuat orang merasa nyaman sekitar seni dan baik tentang memiliki itu , semakin Anda akan menjual . Sejumlah mengejutkan orang-orang yang saat ini tidak seni sendiri akan benar-benar mencintai untuk membeli beberapa , tapi butuh dorongan lembut sedikit di muka. Meyakinkan individu untuk melakukan pembelian seni pertama mereka tidak berbeda dengan meyakinkan mereka untuk melakukan hal lain untuk pertama kalinya dalam hidup mereka . Saat mereka merasa nyaman dan percaya diri , pergi ke depan dan melakukannya .
Tidak ada komentar:
Posting Komentar